¿Y Cómo lo hacen? Yo no sé ¿Cuál es el negocio? Sepa usted

Al mismo son del celebrado tema interpretado por Frankie Ruiz, los consumidores peruanos nos hacemos la misma pregunta cuando buscamos el Facilito del Osinergmin para revisar los precios al consumidor del GLP que reportan en el mismo, con las características de una declaración jurada,  las comercializadoras de este combustible.
El regulador señala que “Antes de ir a un establecimiento de venta al público a comprar Combustibles Líquidos, Gas Licuado de Petróleo (Granel o Envasado), Gas Natural Vehicular, puedes consultar los precios desde tu propia casa, y así tomar una mejor decisión”. De esta manera se asume que el consumidor tiene como elemento decisivo de compra, el precio del combustible y que las empresas comercializadoras a su vez aprecian este servicio del Estado y se esfuerzan en poner precios atractivos que sirven de publicidad a sus negocios. Lo que no es aceptable es que se utilice a manera de publicidad engañosa el servicio del Facilito publicando precios predatorios de conductas anti competitivas.

Sucedió el lunes 12-03-12, cuando la página Web de RPP ^[1] nos invitaba con el sugerente titular de “Sepa dónde venden el balón de gas a menos de S/.28” a revisar el Facilito pues en el mismo aparecía el de la marca Alfa Gas al increíble precio de 22.50 S/. en San Juan de Miraflores. Tengamos en cuenta que el precio de venta de Petroperú según su lista de Planta Callao a granel es de 21.36 S/. Imposible que el diferencial de precios pudiera ser de 1.14 S/.

La noticia decía que “Según el portal Facilito del Osinergmin, el balón de GLP de 10 kilos más barato de Lima es el de la marca Alfa Gas y se vende a S/. 22.5 en San Juan de Miraflores, específicamente en el local ubicado en Jr. Maximiliano Carranza N° 351”. A continuación se promocionaban también los precios del distrito del Rímac, “donde los balones de gas de las marcas Super Gas y Vita Gas se ofrecen a S/.23 soles en un establecimiento ubicado en la Calle 14 N° 206, urbanización La Florida”. Más precios increíbles para un balón con 10 Kgs. de GLP.

Felizmente estos precios ya desaparecieron del Facilito, supongo que por reacción del Osinergmin pues se habían hecho ya costumbre. En la versión de hoy encontramos que el precio mínimo reportado en Lima es de 26.50 S/. en el distrito de Puente de Piedra, por coincidencia también de la envasadora Alfa Gas.

Si asumimos que Petroperú S.A. opera como regulador de precios en el mercado (como ellos señalan), y promueve la venta en estaciones de servicio a 29.00 S/. , éste sería un precio estudiado y certificado por nuestra petrolera estatal y que podríamos presumir reúne características de ganancia mínima en condiciones mínimas de seguridad y servicio y con balones propios de las envasadoras que promociona.

Si esto es así ¿Cómo entonces aparecen en el Facilito precios de balones menores a 29.00 S/.? Hoy, hay registrados 32 puntos de venta en Lima de 18 marcas que promocionan precios inferiores, muchos de ellos en condición de delivery.

Sería bueno conocer si el Osinergmin ha aplicado las sanciones correspondientes a quienes reportaban precios predatorios anti competitivos desde hace tiempo y si esta investigación se hará permanentemente, por lo menos, a quienes reportan precios inferiores a los de Petroperú. No vaya a resultar que sea cierto que son balones de 9 Kilogramos o piratas propiedad de otras envasadoras, o balones viejos e inseguros.  

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[1] http://www.rpp.com.pe/2012-03-12-sepa-donde-venden-el-balon-de-gas-a-menos-de-s-28-noticia_460479.html

Mercado tiene ya precios similares a los ofrecidos por Petroperú para Balón de GLP

El anuncio oficial publicado por la agencia de noticias Andina el 02-02-12, da cuenta que a partir del 20 del presente mes se daría inicio a un plan piloto promovido por Petroperú para que en 20 estaciones de servicio de Lima ubicadas en 16 de sus distritos, se venda el balón de 10 Kgs de GLP a 29.50 Nuevos Soles. Sin embargo, compitiendo con el deseado objetivo de comercializar a precios bajos, muchos puntos de venta comercializan actualmente con precios menores o muy similares al anunciado por nuestra petrolera y sin ningún plan piloto y en muchos casos incluida la entrega a domicilio.

Y es que el precio promedio en Lima según el INEI en enero ha sido de 35.69 Nuevos Soles; pero como todo promedio esconde la enorme brecha de precios existente y que en la actualidad llega a 12.50 nuevos Soles (entre un precio mínimo de 25.50 y un máximo de 38.00 según el reporte Facilito del Osinergmin).

Por el lado del análisis oficial, éste se basa en el precio promedio o en el máximo para sustentar que se estarían aplicando costos excesivos de distribución y por ello orienta su campaña para que vayamos a comprar a las estaciones de servicio con nuestro balón a cuestas.

Ya diferentes especialistas han señalado lo inconveniente de proponer esta modalidad de venta. Por lo demás nuestra petrolera al parecer no ha tomado en cuenta que, si existen precios tan bajos en el mercado que generan una brecha tan grande, será quizá porque no ofrecen los servicios ni garantías de calidad y cantidad que otras de precios mayores o que sencillamente incurren en competencia desleal al utilizar balones de propiedad de otras envasadoras, aspecto que no se ha señalado será desterrado.

De acuerdo con el programa Facilito del Osinergmin al 04-02-12, un total de 90 puntos de venta venden entre 25.50 y 30.00 Nuevos Soles el balón de GLP. La venta se efectúa en 24 distritos de Lima, participando 26 marcas que compiten entre sí, incluidas una marca transnacional y otras nacionales de importantes envasadoras nacionales.

Uno de los efectos de la desde hace algunas semanas anunciada fijación de precios de Petroperú ha sido que 16 puntos de venta hayan incrementado ya sus precios entre 1.00 y 3.50 Nuevos Soles para ubicarlos en 30.00 Nuevos Soles o menos. Al parecer este sería el precio de competencia que colocarían los proveedores no incorporados al programa de Petroperú.

Si concentramos la información a todos los puntos de venta que venden al mismo precio de 29.50 Nuevos Soles ofrecido por Petroperú o menos, observamos que éste es ofertado ya en 27 puntos de venta ubicados en 13 distritos limeños.

Esperemos que Petroperú mejore su plan, el mismo que tiene que partir de prácticas comerciales que respeten el libre juego de la oferta y la demanda y no de colusión de envasadoras. Prácticas que aporten a la cadena de valor del GLP y que ofrezcan condiciones de confort y seguridad al consumidor. Para ello cuenta con volumen comprado a Pluspetrol que antes no tenía, además de volumen propio producido en Talara y de un elevado subsidio estatal que esta semana llega a los 5.43 Nuevos Soles por balón incluido IGV.

De paso ¿Por qué empezar en Lima? Una miradita a Piura, por ejemplo, zona de influencia más cercana a Petroperú en la que se llega a un precio máximo de 37.00 y un mínimo de 32.50 Nuevos Soles, con apenas 8 puntos de venta reportando precios en todo el Departamento, síntoma además del escaso seguimiento que se estaría haciendo al cumplimiento de la obligación de ingresar precios al Facilito.

GNV: La Guerra continúa

El pasado 18-07-11 escribimos un post acerca de lo que llamé “Guerra de Precios” en el Gas Natural Vehicular - GNV, dando cuenta de cómo el mercado peruano parecía demostrar una saturación y empezar un ciclo de decadencia en este combustible a pesar de la intensa promoción de su uso dada por el gobierno anterior.
Informé como el precio medio en el mercado a mediados de julio había pasado de una negativa situación de cartel, nunca investigada, a una guerra en la que, de acuerdo con el Facilito del Osinergmin, el precio mínimo al que se comercializaba en Lima era 1.08 S/m3 (0.39 US$/m3). El precio promedio en este caso era de 1.33 y el precio moda (el más frecuente), estaba muy cerca del máximo con 1.38 S/m3. La brecha entre el precio máximo y el mínimo era de 28.7%.
Encontrábamos como razón para explicar esta guerra de precios la importante caída de las ventas promedio por gasocentro, descenso que llega a 18.9% menos en los últimos dos años, y al hecho que la incorporación de vehículos a GNV parece haber alcanzado su punto de inflexión. Señalamos que el último año se habían incorporado 22,960 vehículos, mientras que hace dos años se incorporaron 33,004, es decir una disminución de 30.4%.
La revisión en la fecha del mismo reporte Facilito del Osinergmin señala que en el mercado peruano el precio mínimo es ahora de 0.75 S/m3 (0.27 US$/m3), lo que significa una caída de precios de 30.6% en apenas 6 semanas, nivel de asombro, si tenemos en cuenta que aún se presenta en el mercado el precio máximo de 1.39 S/m3. A nivel de promedios el precio ha caído 27.5% siendo el precio moda 0.99 S/m3. Por supuesto que estas bajas en el precio del combustible no se han trasladado al precio del servicio de taxi.
Esta guerra de precios, por supuesto que no es exclusiva de nuestro país. Como ejemplo, en Córdova – Argentina se reporta (26-08-2011) una situación similar describiéndose como mientras el precio mínimo se ubica entre 0.19 y 0.22 US$/m3 (1 US$=4.19 pesos), algo menos que en el Perú, se llega a precios de hasta 0.31 y 0.53 US$/m3 con brechas de precio de 159% habiendo ocasionado ya la quiebra de las comercializadoras más pequeñas en medio de una situación que califican de insostenible y fuertes disputas entre los propietarios que aún subsisten http://economixtv.wordpress.com/2011/08/29/economix-programa-218-2682011-la-guerra-de-precios-de-gnc/
¿Llegaremos a esto? Tal parece que sí.

Av. Javier Prado Este N° 3095 - Esquina con Av. Agustín De La Rosa Toro
Urb. Jacaranda II – San Borja (29-08-2011)

http://economixtv.wordpress.com/2011/08/29/economix-programa-218-2682011-la-guerra-de-precios-de-gnc/

El precio del GLP bajaría 15% sin distribuidores

Recientemente la agencia oficial de noticias Andina (1) nos presentó las declaraciones del Presidente de la Corporación Peruana del Gas en el sentido que habrían informado al nuevo Ministro de Energía y Minas que “en un primer momento podríamos bajar entre diez y quince por ciento el precio del balón de gas si nos autoriza vender en nuestras plantas envasadoras directamente sin que llegue al distribuidor” señalando además que “Hemos tenido reuniones con los representantes del nuevo gobierno y hemos hecho una cuestión de cuerpo para apoyarlos”.
Aquí surge una primera conclusión y es que para las empresas de la Corporación el canal distribuidor, que dicho sea de paso no cuenta con representación gremial para presentar sus argumentos, está sobrando y lógicamente encareciendo el producto y que a los consumidores no nos cuesta nada ir hasta las plantas envasadoras con nuestro balón a cuestas para comprar barato. Así, bajarían el precio del balón de 10 Kgs a una franja de entre 30 y 32 Nuevos Soles y no se preocuparían del servicio de delivery.
De acuerdo con la información del Facilito Osinergmin al 02/08/11, sobre 458 locales de venta que reportan sus precios de balones de 10 Kgs, un 30.8% vende ya este balón a 32 o menos Nuevos Soles. Por lo tanto señalar que eliminando al distribuidor se puede bajar 15% el precio no resulta más que una opinión respetable pero poco técnica pues ya es una práctica común la de vender al público en las plantas envasadoras con menores precios ya sea por marcas alternativas o por usar envases antiguos.
La misma información demuestra una distribución de precios estadísticamente normal con precios más bajos y más altos pero en proporciones menores.
A pesar de ello el consumidor prefiere adquirir el GLP en su domicilio de marcas de mejor imagen y que le ofrecen garantías de seguridad calidad y cantidad (la participación de mercado así lo demuestra). No es el precio pues, lo único que motiva la compra. El distribuidor acerca el producto al ama de casa. Adicionalmente, si se eliminara al distribuidor ¿quién abastecería los locales de venta? ¿Las mismas envasadoras? Y si así fuera ¿no cobrarían un adicional por atender los locales de venta?
De paso, la Corporación nos confiesa que sus envasadoras obtienen un descuento de 2% de sus abastecedores al indicar que “el precio del costo del producto es de aproximadamente 21.19 nuevos soles”, cuando el precio de lista es de 21.59 Nuevos Soles en Petroperú y algo menos en Pluspetrol. La propuesta adicional de su parte sería transferir este descuento al consumidor.
Aprovecho para reiterar una invocación para el Osinergmin en mérito a la transparencia. Periódicamente promociona el Facilito como herramienta para el análisis de precios al público, pero esta información debe ser optimizada permitiendo descargar toda la hoja de precios del GLP en una sola operación y no como tiene que hacerse actualmente con 19 hojas de datos en el caso de Lima y Callao. Adicionalmente no entendemos como no se hace seguimiento para que los locales de venta que están obligados a reportar sus precios al sistema, efectivamente lo hagan. En la fecha, apenas 458 de 1,414 locales de venta en Lima y Callao cumplen con esta obligación; esto es apenas un 32.4%

(1) http://www.andina.com.pe/Espanol/Noticia.aspx?id=5nPHmyPDjb4=

Los precios del FACILITO

Tomo nota del comentario periodístico de fecha 24-12-2010 publicado en un importante diario de negocios limeño, mediante el cual se señalan los grifos que venden la gasolina más barata de Lima, invitándonos a gestionar ahorros, tan necesarios, abasteciéndonos en dichos establecimientos valiéndonos de información mostrada por el OSINERGMIN.

En el caso de la Gasolina de 90 Octanos, se señala que este precio más bajo es de 10.19 Nuevos Soles/Galón en un grifo de Pueblo Libre y para la de 84 Octanos se indica que este precio más bajo es de 8.70 Nuevos Soles/Galón en un grifo de Lurín.
Tienen que contarnos los propietarios de estos grifos como es que hacen para vender por debajo del precio de adquisición en las Plantas Petroperú en que se comercializa en 10.34 y 9.37 Nuevos Soles por Galón, respectivamente. A partir de este precio ex planta lógicamente hay que agregar fletes, mermas, gastos administrativos, operativos, etc.

Visto con más cuidado se trata de una de las debilidades del Sistema Facilito supervisado por el OSINERGMIN y que lo convierten lamentablemente en un elemento poco confiable para la toma de decisiones. En este caso, los precios más bajos mostrados por el sistema en mención tienen como fecha de registro el 28/01/2010 (Gasolina 90) y 18/01/2010 (Gasolina 84). Es decir, no han sido actualizados por los propietarios y conducen a un grave error de apreciación sobre el que hay que investigar si es involuntario o forzado. Este defecto se arrastra de mucho tiempo atrás sin que se haya solucionado ni puesto las advertencias necesarias y que desvirtúa todo el sistema.

Haría bien el OSINERGMIN en comunicar cómo ha procedido en este caso con los responsables.