Introducción
En la
Memoria 2022 de Petroperú, el presidente 2023 del directorio, Ing. Pedro Chira
Fernández [1],
al referirse a un mercado competitivo, señala:
"...
externalidades negativas como un mercado altamente competitivo con presencia de
actores globales y condiciones comerciales más ventajosas para los clientes..."
Esta
misma idea se repite en la Memoria 2023, justificando la baja de ventas y la
reducción de la participación de mercado con la expresión:
"...
además de otros hechos exógenos, que afectaron los niveles de venta de la
empresa."
En el
informe de gestión, al explicar la participación de mercado (26%), se menciona
nuevamente:
"Se
obtuvo una participación de mercado menor a la prevista debido a la competencia
agresiva con presencia de actores globales que ofrecen mejores condiciones
comerciales; altos costos de importación que afectaron nuestra
competitividad..."
Este
argumento plantea la competencia como una "externalidad negativa",
lo que considero incorrecto.
¿Es la competencia una externalidad negativa?
Las
externalidades son un concepto económico que puede clasificarse en positivas o
negativas.
Una
externalidad negativa o deseconomía se define como:
"Todo
tipo de efecto dañino para la sociedad, generado por actividades de producción
o consumo, que no está reflejado en los costos de quienes los producen."
(Economipedia)
Es decir,
son actividades que afectan a terceros sin compensación. Ejemplos clásicos
incluyen la contaminación ambiental, el tráfico urbano o el agotamiento de
recursos naturales. En este sentido, resulta inadecuado considerar la
competencia como una externalidad negativa.
La
competencia, incluso en mercados agresivos como el de reventa de hidrocarburos,
genera beneficios económicos. Entre ellos destacan:
- Precios más bajos para los
consumidores.
- Mayor eficiencia en la
distribución.
- Incentivos para la
innovación y mejor servicio.
Por lo
tanto, en términos económicos, la competencia no constituye una externalidad
negativa sino una condición inherente a un mercado eficiente.
¿Cuándo la competencia podría generar
externalidades negativas?
Existen
casos en los que la competencia en el sector de hidrocarburos podría generar
efectos negativos, aunque no aplican a la situación de Petroperú:
- Competencia desleal o informalidad: Empresas que evaden
regulaciones generan ventajas indebidas.
- Sobreexplotación de
infraestructura:
Congestión en terminales o carreteras sin internalizar los costos.
- Riesgos ambientales o de
seguridad:
Falta de controles adecuados en el manejo de hidrocarburos.
Sin
embargo, al no evidenciarse en nuestro país, ninguno de estos factores
justificaría la disminución en la participación de mercado de Petroperú.
Conclusión
En
términos generales, la competencia en la reventa de hidrocarburos no es una
externalidad negativa. La persistencia de este argumento en las memorias
anuales de Petroperú sugiere una justificación errónea por parte de la fuerza
de ventas, que no debería permear a la alta dirección.
En lugar
de asumir la competencia como un obstáculo, Petroperú debería considerarla un
factor inherente al mercado y diseñar estrategias comerciales más efectivas.
Tal como en el pasado logró competir con su marca Petrolube en el mercado de
lubricantes o en el sector de productos químicos, la empresa debe enfrentar el
entorno competitivo con innovación y eficiencia, sin recurrir a explicaciones
que no se sostienen en el análisis económico.
Con el soporte de Luzia y ChatGpt
[1]
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https://www.petroperu.com.pe/Storage/tbl_documentos_varios/fld_1160_Documento_file/641-w5Gl9Qw2Nv7Iq0F.pdf
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